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        互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 展覽會(huì )能發(fā)揮什么作用? 來(lái)源:中國會(huì )展網(wǎng)  時(shí)間: 2016/2/17 10:59:45 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

          互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,人們能在網(wǎng)絡(luò )上通過(guò)各種渠道推廣自己的企業(yè)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,粉絲經(jīng)濟、大數據驅動(dòng)、新媒體運營(yíng)等新興營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。咋看之下,展會(huì )作為傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì )被網(wǎng)絡(luò )時(shí)代所拋棄,實(shí)則不然,展會(huì )作為企業(yè)與客戶(hù)面對面交流的平臺、企業(yè)出國考察開(kāi)拓國際市場(chǎng)的重要手段,不僅沒(méi)有衰落,反而更受企業(yè)的歡迎,尤其是擁有品牌聲望和強大產(chǎn)品的企業(yè)。那么,在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天,展覽會(huì )到底能發(fā)揮什么作用呢?

          第一,展覽會(huì )能強化買(mǎi)賣(mài)雙方信任感 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然極大簡(jiǎn)化了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易條件,買(mǎi)賣(mài)雙方可以不受時(shí)間空間限制自由貿易。但是當涉及大宗商品、貴重商品交易的時(shí)候,信任感會(huì )成為影響成交的重要因素。此時(shí)我們則需要一個(gè)真實(shí)的能夠面對面交流的平臺,于是展覽會(huì )自然就成為了我們最佳的選擇。 通過(guò)展覽會(huì ),買(mǎi)賣(mài)雙方能夠真切感受對方的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)公司文化,能觀(guān)察到對方的個(gè)人談吐精神樣貌等細節,這些都是會(huì )影響成交的因素。在經(jīng)過(guò)面對面的洽談之后,雙方的信任感能夠大大增加,人與人之間最重要的是信任,信任能降低交易成本,極大提高交易的效率,還能為日后的深度合作提供良好的土壤。

          第二,展覽會(huì )能更精準定位開(kāi)拓市場(chǎng) 如今,展覽會(huì )朝著(zhù)細分化專(zhuān)業(yè)化方向飛速發(fā)展,組展公司會(huì )邀請行業(yè)中最具有實(shí)力的采購商、專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者、高質(zhì)量的觀(guān)眾等參與展會(huì ),由此營(yíng)造了整個(gè)展覽會(huì )更專(zhuān)業(yè)的交易氛圍,通過(guò)這種專(zhuān)業(yè) 的展會(huì ),客戶(hù)市場(chǎng)變得更加精準且具有質(zhì)量,因此也大大提高了交易雙方的效率,減少了買(mǎi)賣(mài)雙方互相試探,猜疑的時(shí)間。 值得一提的是,展覽會(huì )在精準定位這一方面的作用是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道很難超越的,在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)賣(mài)雙方交易溝通時(shí),由于相關(guān)機制還不成熟,雙方的信息無(wú)法公開(kāi)透明,面對海量的客戶(hù)信息,我們需要花費大量時(shí)間精力去篩選最符合我們要求的客戶(hù),對方究竟是供應商還是采購商,對方的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量到底如何,對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出,比起網(wǎng)絡(luò )交易,展會(huì )更能夠為每一位參與者創(chuàng )造真正快捷和經(jīng)濟的拓展市場(chǎng)的方式,同時(shí)也創(chuàng )造了最具價(jià)值的商業(yè)關(guān)系。

          第三,展覽會(huì )能夠加速新品推廣 展覽會(huì )能夠把產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)信息更快速精準地傳播給行業(yè)客戶(hù)群,展品是參展企業(yè)給買(mǎi)方留下印象最重要的因素。因為在展會(huì )現場(chǎng),通過(guò)布展,可以讓買(mǎi)方真實(shí)地看到賣(mài)方的產(chǎn)品,無(wú)論是產(chǎn)品實(shí)物,還是圖片資料、道具模型,在輔以裝飾、照明、視覺(jué)設備等技術(shù)手段,可以多角度全面展示產(chǎn)品,給買(mǎi)方留下最為直觀(guān)、最為深刻的印象,從而也可以簡(jiǎn)單地了解到賣(mài)方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力和行業(yè)特點(diǎn)等。而作為賣(mài)方,也顯示出企業(yè)自身的獨到之處,能夠同其他企業(yè)產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái),為產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)打下良好的基礎。 無(wú)論是想利用展覽來(lái)提高市場(chǎng)認知度,還是想拓展新市場(chǎng)渠道,還是想針對企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)試探市場(chǎng)的反映度,通過(guò)展會(huì )的平臺,我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進(jìn)信息。特別是一些對新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的速度關(guān)注的行業(yè),這點(diǎn)展會(huì )就占了先機,它具有超強的市場(chǎng)穿透力。

          第四,展覽會(huì )提供平等的交流機會(huì ) 賣(mài)家在網(wǎng)絡(luò )上尋找客戶(hù)的時(shí)候,雖然通過(guò)各種方式確認了自己的潛在客戶(hù),但是無(wú)論是發(fā)郵件、微信文章推送、還是電話(huà)聯(lián)系等,都猶如石沉大海,銷(xiāo)售人員經(jīng)常為此苦惱不已,買(mǎi)賣(mài)雙方的交流嚴重不平等,信息嚴重不對稱(chēng)。但展覽會(huì )就不會(huì )有這樣令人煩惱的現象,比起網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)家的愛(ài)理不理,展會(huì )場(chǎng)上的買(mǎi)家會(huì )更愿意主動(dòng)地聯(lián)系賣(mài)家,這種交易雙方的參與感和平等的交流權是網(wǎng)絡(luò )暫時(shí)無(wú)法比擬的。

          綜上所述,展覽會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因其自身固有的魅力依然綻放著(zhù)迷人的光彩,而且展覽會(huì )未來(lái)一定會(huì )向著(zhù)更加專(zhuān)業(yè)的道路發(fā)展,越來(lái)越多的從業(yè)者會(huì )參與展會(huì )以此獲得最新的行業(yè)信息與趨勢。

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