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        要想在展會(huì )上出奇制勝 吸引參觀(guān)者須注意幾點(diǎn) 來(lái)源:知識網(wǎng)  時(shí)間: 2016/3/17 11:24:28 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

          要想在展會(huì )上出奇制勝,吸引參觀(guān)者須注意幾點(diǎn)

          一家參加展覽會(huì )的企業(yè),要想在展覽會(huì )上出奇制勝,吸引更多的參觀(guān)者前來(lái)洽談,必須注意以下幾點(diǎn):攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場(chǎng)地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式,了解人潮在整個(gè)展覽會(huì )場(chǎng)移動(dòng)的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則存在阻礙人潮流動(dòng)的潛在問(wèn)題。

          如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時(shí),參展商要將攤位有效利用,將參展產(chǎn)品放置于有利于自己的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高架結構或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點(diǎn),避免其影響可見(jiàn)度。此外集團化公司或企業(yè)間也可組團參加展覽,一來(lái)可壯大聲勢,擴大影響;二來(lái)也可在展覽會(huì )場(chǎng)上開(kāi)設專(zhuān)館,展示品牌。

          展覽人員的培訓通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業(yè)參展的真正目的,將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀(guān)者自動(dòng)拿走后離開(kāi),這不僅無(wú)法有效了解客戶(hù)及市場(chǎng)信息,也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題,就要進(jìn)行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂(lè )于跟陌生人交談,并了解他們的需要,將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶(hù),達到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

          要想在展會(huì )上出奇制勝,吸引參觀(guān)者須注意幾點(diǎn)

          圖片及公司手冊可讓參觀(guān)者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外,參展商還可在會(huì )場(chǎng)提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片(明確列出電話(huà)號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息),擴大宣傳效果。

          展臺創(chuàng )意與裝飾大部分展覽會(huì )提供給參展商天花板聚光燈,或自己準備攜帶式照明系統。根據產(chǎn)業(yè)調查,照明可將展品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng )造出強烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線(xiàn)以上的地方開(kāi)始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺從遠距離便可突現出來(lái)。此外,參展商在采用傳統方式的同時(shí),一定要突出創(chuàng )新設計,以吸引觀(guān)眾,要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品,避免過(guò)度擁擠或空洞。

          展覽前的廣告宣傳廣告宣傳在整個(gè)展覽過(guò)程扮演著(zhù)重要角色,專(zhuān)業(yè)展覽管理公司認為參展廠(chǎng)商須在展覽前3個(gè)月,在專(zhuān)業(yè)雜志上刊登至少1篇以上的廣告報道,然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項產(chǎn)品將于展覽會(huì )中展出,同時(shí)也可附贈由展覽會(huì )組織者提供的、印有本參展公司名稱(chēng)及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時(shí),現在越來(lái)越多的展覽會(huì )及其贊助合作單位均提供參展廠(chǎng)商的網(wǎng)站連接,參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度,或事先約定展覽會(huì )期間的商業(yè)洽談。參展廠(chǎng)商還可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或說(shuō)明,甚至更詳細的產(chǎn)品資料,借此提高展覽會(huì )現場(chǎng)辨識度。

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