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中國會(huì )展企業(yè)加速?lài)H布局(圖) 來(lái)源:中國經(jīng)濟網(wǎng)  時(shí)間: 2016/4/6 15:15:01 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

  并購國際知名展會(huì ),是會(huì )展企業(yè)邁向國際化的重要一步,而成長(cháng)于中國的品牌會(huì )展企業(yè)正在加速走向世界的步伐。近日,上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司總裁、上海市會(huì )展行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)仲剛做客會(huì )展人微廣播的“會(huì )展濤客”以“展覽企業(yè)國際化布局中的境外收購”為題,通過(guò)微社群和業(yè)界人士進(jìn)行了主題分享。

  內外結合 布局國際

  最近一則萬(wàn)耀企龍收購UBM新加坡亞洲水族展AQUARAMA的消息引起業(yè)內廣泛關(guān)注。仲剛稱(chēng),上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)耀企龍)通過(guò)十多年的亞洲寵物展的打造,已經(jīng)具備整合全球寵物和水族行業(yè)資源的能力。

  據了解,AQUARAMA是全球水族行業(yè)最知名的頂級盛事,它包括展覽、會(huì )議、專(zhuān)業(yè)賽事,是全球水族人最頂尖聚會(huì )的B2B平臺部分。仲剛說(shuō),“在我們創(chuàng )辦亞洲寵物展初期,AQUARAMA是我們所有做寵物、水族類(lèi)展覽會(huì )人所知曉的全球最頂尖的三大展示之一,而且是唯一一個(gè)在亞洲舉辦的國際頂級水族和寵物國際貿易平臺展。”

  在談到萬(wàn)耀企龍如何將AQUARAMA展覽會(huì )收購下來(lái)并引進(jìn)到中國大陸舉辦時(shí),仲剛指出這需要內外因相結合。

  首先自身能力的建設。萬(wàn)耀企龍在中國有大概200個(gè)專(zhuān)業(yè)員工的團隊,在亞洲同時(shí)有泰國分公司和上;(dòng)。仲剛透露,收購AQUARAMA展覽會(huì )這個(gè)國際化案例是“無(wú)心插柳柳成蔭”,體現了現在最時(shí)髦一句話(huà)叫“匠心”。“我們萬(wàn)耀企龍的前身企龍展覽在23年前創(chuàng )立了中國本土的展覽公司,當時(shí)我只有一個(gè)理念,所有的參展商為了買(mǎi)家來(lái),我叫貿易專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾來(lái),所以我把貿易專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾打造作為展覽會(huì )至高無(wú)上的唯一價(jià)值觀(guān)和目的,這在企龍的成長(cháng)歷史中一直貫穿,自始至終是我們最至高的業(yè)務(wù)價(jià)值觀(guān)。這是我們內部的環(huán)境和我們內部?jì)裙Υ蛟觳糠帧?rdquo;

  其次是外因,全球產(chǎn)業(yè)的重新布局。馬來(lái)西亞、新加坡的亞洲片區是全球水族養殖、貿易、交易的中轉站,馬來(lái)西亞很多水族高水平的國際養殖企業(yè)也都通過(guò)新加坡這個(gè)港口進(jìn)行全球貿易。就是造成新加坡成為一個(gè)水族貿易的核心地位,也促進(jìn)了新加坡作為全球水族貿易展最佳城市。

  而隨著(zhù)這十多年的發(fā)展,中國水族的養殖水平,全球的輻射能力,本土市場(chǎng)的需求,加上水族器材的生產(chǎn)實(shí)力都成為全球的一個(gè)中心,廣州作為中國水族生產(chǎn)、交易、養殖中心,已經(jīng)成為全球水族生產(chǎn)貿易的一個(gè)中心城市。

  此次萬(wàn)耀企龍的全球布局和整合行動(dòng),獲得了水族、寵物行業(yè)的廣泛贊譽(yù)和認同。

  仲剛表示,在萬(wàn)耀企龍發(fā)展的23年歷史中,從來(lái)沒(méi)有把國際化作為一個(gè)目標,但是恰恰由于自身的發(fā)展需要,走出了國際化的堅實(shí),但是小小的一步。預示著(zhù)中國會(huì )展企業(yè)作為全球會(huì )展行業(yè)一個(gè)重要一員,開(kāi)始具有全球整合的能力。

  練內功是國際化的前提

  據仲剛介紹,中國企業(yè)會(huì )展國際化,最早第一步是由貿促會(huì )和國家科委系統,包括當時(shí)的外經(jīng)貿部,現在的商務(wù)部組織中國企業(yè)出國展覽,我認為這是中國展覽企業(yè)國際化的一個(gè)分支。這是中國最悠久,我們最有能力的一個(gè)國際化的分支。全國有很多出展企業(yè),這些企業(yè)具有強大的,將中國產(chǎn)品通過(guò)國際專(zhuān)業(yè)展覽會(huì ),推向國際市場(chǎng)的組織能力,這也助推了中國制造走向全球,尤其得益于WTO以后,中國的企業(yè)勢如破竹,在很多國際展覽會(huì )上成為令人敬畏但又舉足輕重的一股力量,大大推動(dòng)了國際展的發(fā)展。

  此外,獨資和合資企業(yè)也是中國會(huì )展企業(yè)國際化的一個(gè)重要的組成部分。仲剛稱(chēng),包括我們最有實(shí)力的一些歐洲企業(yè)、德國企業(yè)和我所在的荷蘭企業(yè),也有意大利企業(yè)、比利時(shí)企業(yè),很多歐洲企業(yè),包括美國的展覽打入中國,成立合資企業(yè)來(lái)運作,它的合資企業(yè)其實(shí)也逐漸成為會(huì )展力量,是具有國際化優(yōu)勢的。這既有我們以往的一些出展企業(yè)在國外舉辦的一些展覽,即“中國會(huì )展企業(yè)走出去”,也包括把國外知名展覽收購下來(lái),在當地或者是帶回中國舉辦。

  仲剛認為國際化是能力達到一定高度的時(shí)候,具備的拓展性。也就是說(shuō),練內功是國際化的前提。

  據了解,在萬(wàn)耀企龍23年的發(fā)展歷史中,選擇和荷蘭皇家展覽集團Jaarbeurs進(jìn)行合資,成為其會(huì )展主辦分支的亞洲總部。新加坡AQUARAMA水族展,也是由萬(wàn)耀企龍泰國分公司總經(jīng)理和新加坡AQUARAMA總部進(jìn)行探討合作以后,在轉到上海公司,由上海公司和泰國公司共同完成的收購和兼并案例。

  合作是中國會(huì )展企業(yè)實(shí)現國際化的捷徑

  在仲剛看來(lái),收購AQUARAMA還不是最理想中的下一步中國會(huì )展企業(yè)的國際化。他認為真正中國會(huì )展企業(yè)國際化,是要能夠去國外主辦或者把公司的母展克隆到國外去主辦,又或者是在當地創(chuàng )辦適合當地市場(chǎng)的國際性展覽會(huì )。

  仲剛稱(chēng),在國外舉辦中國商品展,是一種國際化,但是真正的國際化是“兩頭”在外,也就是舉辦地在外、市場(chǎng)在外,這個(gè)“外”指全球,包括中國,但不僅僅是中國。另外參展商也要國際,也就是包括中國,但不局限中國的參展商,這個(gè)能力是下一步我們希望打造的,而我認為目前中國的大部分展覽公司是不具備這個(gè)實(shí)力的。

  中國有一些出展企業(yè)已經(jīng)做了很多嘗試,也有個(gè)別成功的案例,包括貿促會(huì )紡織分會(huì )在紐約舉辦的中國服裝紡織展覽會(huì ),經(jīng)過(guò)多年的努力已經(jīng)在國外打造了一個(gè)非常好的專(zhuān)業(yè)雙向,也就是展商和觀(guān)眾都非常國際化的國際會(huì )展平臺。

  據仲剛分析,國際企業(yè)的中國合資企業(yè)在國際觀(guān)眾組織、國際操作能力更有優(yōu)勢,他們具有對當地國外市場(chǎng)更強的認識和把控能力,在營(yíng)運上也有更強的操作能力。所以這類(lèi)企業(yè)應該是最先可以做到雙向國際化的國際展覽會(huì )。

  仲剛稱(chēng),另外一類(lèi)企業(yè)是純粹的中國企業(yè),他們有能力組織中國非常成功的展覽會(huì ),但是如果要去國外舉辦這一類(lèi)的展覽會(huì ),往往對國際參展商,包括國際買(mǎi)家的組織,以及遠距離營(yíng)運的能力都是缺乏的。

  仲剛認為,中國企業(yè)國際化的道路采用合作是一個(gè)非常好的方法,缺什么能力就去找有這個(gè)能力的國際公司去合作,共同打造,這是中國企業(yè)走向國際化的一個(gè)很好的捷徑。

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