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        會(huì )展產(chǎn)業(yè)升級的必由之路—雙線(xiàn)會(huì )展模式 來(lái)源:商業(yè)電訊  時(shí)間: 2016/4/12 10:39:39 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

          技術(shù)的革新正在向世人制造一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口,當你還沉浸在傳統產(chǎn)業(yè)格局或服務(wù)模式時(shí),不經(jīng)意間新的風(fēng)口便悄然逼近,世界的改變原比我們想象的要快的多。

          會(huì )展業(yè)也不例外。

          會(huì )展產(chǎn)業(yè)升級的必由之路—雙線(xiàn)會(huì )展模式

          技術(shù)的革新正在向世人制造一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口,當你還沉浸在傳統產(chǎn)業(yè)格局或服務(wù)模式時(shí),不經(jīng)意間新的風(fēng)口便悄然逼近,世界的改變原比我們想象的要快的多,會(huì )展業(yè)也不例外。

          新的風(fēng)口正逼近會(huì )展業(yè)傳統模式

          據《國際會(huì )議專(zhuān)家協(xié)會(huì )2014年會(huì )議業(yè)展望報告》統計顯示:“受全球宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的影響,客戶(hù)正尋求用更少的錢(qián)做更多的事情。64%的被訪(fǎng)者認為,公司預算維持不變甚至正在變得更少,而對創(chuàng )新的要求卻越來(lái)越高。”

          實(shí)物展作為會(huì )展業(yè)傳統運作模式快速發(fā)展了二十多年后的今天,雖然依舊能夠滿(mǎn)足消費者或商家“眼見(jiàn)為實(shí)”的心理需求、提供面對面的人際交流、實(shí)物觸摸,看樣成交,聯(lián)絡(luò )感情等機會(huì )。特別是大量個(gè)性化強、附加值高的商品,強調獨特的外觀(guān)設計、整體的視覺(jué)效果或特有的手感如輕工類(lèi)、紡織類(lèi)展等。

          但時(shí)代的變革使得原有實(shí)物展具備的這些功能以及過(guò)去展覽主辦方僅僅能夠提供展覽面積、展商數量、現場(chǎng)觀(guān)眾數量等幾項有限的匯總數據,已遠遠無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的進(jìn)一步需求?蛻(hù)需要在實(shí)物展的背后獲得更深的大數據可視化運用和展覽本身的經(jīng)濟效益延伸。

          根據我國商務(wù)部的統計,2015年的第117屆廣交會(huì )出口成交額比2014年春交會(huì )下降9.64%。第116屆廣交會(huì )采購商與會(huì )人數比第115屆減少1.07%,出口成交金額比2014年春交會(huì )同期(下同)下降6.1%,而2013年的第114屆廣交會(huì )大會(huì )出口成交額比113屆下降10.9%,比112屆下降3.0%。近兩年的廣交會(huì )數據來(lái)看,其在成交額與參會(huì )人數方面均出現雙下滑現象。

          與此同時(shí)世界一些展覽發(fā)達國家如德國的一些實(shí)物展的總數有所下降,特別是IT行業(yè)的參展商銳減,這是因為他們更多的利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行展示產(chǎn)品、交流信息、洽談業(yè)務(wù)。

          今天中國13億人口中一半以上的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通交流,據全球權威的調研機構Aberdeen Group統計:未來(lái)1年內,超過(guò)55%的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)者將提高數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的預算;80%以上的參會(huì )者希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進(jìn)行報名注冊及內容瀏覽和分享;在未來(lái)1-2年,超過(guò)70%的會(huì )展/活動(dòng)將會(huì )接觸和應用互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)進(jìn)行舉辦或者會(huì )務(wù)管理。

          互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)始在會(huì )展業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái),開(kāi)始逐步逼近會(huì )展業(yè)傳統模式。

          網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)如雨后春筍般大規模建立,但這可以迎接正逼近的風(fēng)口嗎?

          大多數時(shí)候,消費者的走向決定了企業(yè)的走向。

          更多的商家靈敏地嗅到了客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)在會(huì )展上應用的需求,于是一批如雨后竹筍般的各企業(yè)的網(wǎng)站,網(wǎng)頁(yè)被高效率的建立起來(lái)。一味的“建建建”,“我不建,你告訴我該怎么辦?”成為了業(yè)內商家運用互聯(lián)網(wǎng)迎接商家的唯一途徑。

          不能說(shuō)這沒(méi)有起到會(huì )展信息咨詢(xún)被傳遞帶來(lái)的便利性。但對于跟風(fēng)的這些企業(yè)來(lái)說(shuō),他們并不是不明白這種上演了無(wú)數遍的商業(yè)變革的邏輯,作為對客戶(hù)服務(wù)的增值回報,再用“高性?xún)r(jià)比”來(lái)填補這個(gè)領(lǐng)域顯然已經(jīng)很擁擠。

          而客戶(hù)真正的需求也并沒(méi)有得到解決和釋放。

          據統計,目前在國內已有超過(guò)700個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )型網(wǎng)站,大部分以某項功能或某個(gè)角度服務(wù)為目標,結構簡(jiǎn)單。不能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )會(huì )展強大的信息集散、營(yíng)銷(xiāo)、數據挖掘、展品交易、會(huì )展管理和服務(wù)等功能。加上產(chǎn)品展示多以文字敘述為主,輔以圖片,缺少多層次展示方式,更談不上構成會(huì )展業(yè)生態(tài)。

          網(wǎng)上會(huì )展的概念被目前被大多數的國內會(huì )展企業(yè)僅簡(jiǎn)單地將其理解為網(wǎng)站建設,其實(shí)這只是企業(yè)實(shí)現了“+互聯(lián)網(wǎng)”,這與“互聯(lián)網(wǎng)+”是完全兩個(gè)概念和行業(yè)!一般企業(yè)的網(wǎng)站既不能吸引參觀(guān)者,更無(wú)法解決目前展商的實(shí)際需要及傳統會(huì )展業(yè)出現的瓶頸。

          線(xiàn)上線(xiàn)下結合“雙線(xiàn)會(huì )展”模式成為迎接風(fēng)口的必由之路

          市場(chǎng)的競爭歸根結底是對顧客的競爭,無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終顧客的滿(mǎn)意度才是檢驗營(yíng)銷(xiāo)工作成敗的重要標準。

          單個(gè)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)幾乎不可能實(shí)現新時(shí)期下會(huì )展產(chǎn)業(yè)的變革和升級。

          我國是會(huì )展業(yè)大國,據不完全統計,2015 年全國共舉辦3168 個(gè)展覽會(huì ),展覽會(huì )總面積約8900 萬(wàn)平方米。展覽會(huì )總體規模繼續擴張,但增長(cháng)率僅為1.2%。

          2015年李克強總理號召用互聯(lián)網(wǎng)+思維創(chuàng )新傳統產(chǎn)業(yè)。4月國務(wù)院頒布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)的若干意見(jiàn)》讓會(huì )展業(yè)的發(fā)展走進(jìn)了新的階段。

          在此背景下會(huì )展網(wǎng)絡(luò )平臺的運作模式被呼之欲出。

          網(wǎng)絡(luò )會(huì )展平臺,其獨特性、公信力、專(zhuān)業(yè)化、品牌和規模等是重要的因素,誰(shuí)掌握了它們,誰(shuí)就可以成為平臺。

          2014年掌上世博平臺受政府唯一授權和委托,將2015年米蘭世博會(huì )利用“互聯(lián)網(wǎng)+”成功實(shí)現了“雙線(xiàn)世博會(huì )”的落地運營(yíng),從而探索找到了會(huì )展業(yè)升級的契合點(diǎn)-雙線(xiàn)會(huì )展模式。

          所謂的“雙線(xiàn)會(huì )展”模式是在傳統實(shí)物展的基礎上,利用互聯(lián)網(wǎng)+思維,將多種呈現方式和VR技術(shù)運用到參展商的全景展示中,打破空間、地域和時(shí)間的限制,使客戶(hù)雙方建立起一對一、一對多和多對多的垂直接觸,長(cháng)時(shí)間為雙方建立往來(lái)服務(wù),更快捷深刻細致地增進(jìn)了解,提高貿易效率和機會(huì )。

          同時(shí),利用網(wǎng)絡(luò )系統和電子技術(shù),通過(guò)大數據跟蹤系統,建立可跟蹤衡量的流程,形成大數據跟蹤閉環(huán),從而更加清晰客觀(guān)的發(fā)掘目標客戶(hù)與人群的分布與關(guān)注點(diǎn),發(fā)掘更多的商機和未來(lái)的方向目標。

          雙線(xiàn)會(huì )展模式一經(jīng)亮相并驚艷了所有行業(yè)人士尋求突破卻尋求創(chuàng )新的雙眼。

          他們發(fā)現傳統實(shí)物展與雙線(xiàn)會(huì )展模式的結合有效地突破了一直以來(lái)的困境:

          對于會(huì )展舉辦方和參展企業(yè)來(lái)說(shuō):第一,將會(huì )展從一維擴展到了二維空間,徹底打破了傳統會(huì )展的世界、距離和空間限制。第二,提高“目標受眾”的覆蓋范圍。第三,提升品牌影響力,進(jìn)而提升和延長(cháng)會(huì )展效果,促進(jìn)招商。第四,有利于會(huì )展后的服務(wù)體系構建,便于跟蹤客戶(hù)。第五,有效整合資源,形成了新的行業(yè)生態(tài)圈。第六,公平對等,解決中小企業(yè)實(shí)力和資金等原因,難以參加大型展會(huì )的難題。第七,參展企業(yè)減低了成本,舉辦方卻增加了收入。

          對于參觀(guān)者來(lái)說(shuō):第一,可以更清楚更全面的地了解展會(huì )和參展企業(yè)及其產(chǎn)品信息;第二,消除各種時(shí)間、交通、地域等限制因素,極大方便了參觀(guān)者的參與;第三,多維度的參觀(guān)效果和享受,可大大提升了觀(guān)眾的參與度。第四,節約時(shí)間,有針對性的搜索定向了解自己所需產(chǎn)品。第五,過(guò)往的展會(huì )也可隨時(shí)“回放參觀(guān)”

          世界在發(fā)生變化,盡管會(huì )快的出乎意料,但我們必須要跟上這些變化,還要有些技巧,尤其是當產(chǎn)業(yè)將要刮起新的大風(fēng)處于變革時(shí),你得讓你的產(chǎn)品或服務(wù)在大風(fēng)中不被逼入墻腳,

          這是個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代,關(guān)鍵看對誰(shuí)而言!

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