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        做個(gè)頂尖的展位銷(xiāo)售 你必須翻過(guò)“兩座大山” 來(lái)源:中國會(huì )展門(mén)戶(hù)  時(shí)間: 2018/9/30 8:45:53 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

          如果你剛好是一名剛入職的會(huì )展新人,這篇文章也許能幫你實(shí)現會(huì )展夢(mèng)想;對那些已在行業(yè)內摸爬滾打多年的會(huì )展人來(lái)說(shuō),希望這篇干貨能帶給你新的啟發(fā)!

          第一座大山:潛在客戶(hù)信息的收集

          各行業(yè)展會(huì )的客戶(hù)資料收集方式其實(shí)是大同小異的。這類(lèi)信息的來(lái)源大多是:同類(lèi)展會(huì )的會(huì )刊、行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)名錄、同類(lèi)展會(huì )的現場(chǎng)給參展企業(yè)定向發(fā)放自家展會(huì )招商資料等等。

          由于各公司招商人員采取的信息收集策略差不多,所以獲得最新的第一手資料顯得格外重要。

          第二座大山:展會(huì )招商資料的搜索引擎優(yōu)化

          這是一個(gè)被嚴重忽視的問(wèn)題,但對招商個(gè)體而言,這恰好是你低成本獲取業(yè)績(jì)的最重要的途徑之一。據小編了解,在相當一部分會(huì )展公司中,搜索引擎優(yōu)化帶來(lái)的業(yè)績(jì)甚至已經(jīng)超過(guò)了電話(huà)銷(xiāo)售。由于SEO是一個(gè)十分系統的工作,且篇幅有限,小編只能粗略的科普一下,希望對大家的工作能有幫助。

          以一個(gè)20人的展位銷(xiāo)售團隊舉例,當新一屆的展會(huì )資料出來(lái)后,大家拿到的資料其實(shí)是一樣的。絕大多數的人(比例可能高達99.9%),可能會(huì )第一時(shí)間在自己熟知的網(wǎng)站發(fā)布招商信息。

          如果每一個(gè)銷(xiāo)售有20個(gè)信息發(fā)布渠道的話(huà),全團隊在短時(shí)間內會(huì )發(fā)出去400條完全一樣的展會(huì )信息。以百度為例,由于各網(wǎng)站的權重值不同,這400條集中發(fā)布的資料可能只有10多條能被收錄(就是出現在搜索結果中),絕大部分都找不到。

          為什么會(huì )出現這樣的情況?

          首先,百度等搜索引擎給一條展會(huì )信息較好排名的前提是,內容的獨創(chuàng )性,其次是信息發(fā)布網(wǎng)站本身的權重值。當信息內容具有獨創(chuàng )性,而發(fā)布網(wǎng)站剛好權重又較高的話(huà),這條信息基本會(huì )出現在結果的前五名位置。

          成百上千條完全一樣的展會(huì )資料發(fā)布后,對搜索引擎意味著(zhù)什么?

          首先是信息的泛濫性問(wèn)題,搜索引擎有過(guò)濾機制,一旦相同的信息泛濫到一定程度,即使是新浪、搜狐等高權重值的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布這場(chǎng)展會(huì ),也不會(huì )得到好的體現和排名。在這種情況下,只有重新寫(xiě)一條具有原創(chuàng )性的招商資料才會(huì )改善。

          這也是大多數銷(xiāo)售一直困惑的問(wèn)題:為什么我發(fā)布的資料百度都不收錄?現在知道為什么了吧。那么怎樣才能改善呢?

          首先,新展會(huì )資料到手后,不要急著(zhù)發(fā),因為你99%的同事都會(huì )直接去發(fā)布,后果是引起搜索引擎的反感和觸發(fā)垃圾內容的過(guò)濾機制。所以,你要做另外1%的人。

          要做這1%的人,你需要先分析一下展會(huì )資料,如果公司允許的話(huà),你可以自己撰寫(xiě)一下【展會(huì )概況】的部分,大多數展會(huì )的概況主要還是介紹自家展會(huì )的特點(diǎn)和優(yōu)勢,組織一下語(yǔ)言就行。如果寫(xiě)作能力有限,你可以在不影響閱讀性和完整性的前提下,對相同含義的句子進(jìn)行再創(chuàng )作。

          比如這句話(huà):2017年第18屆成都家具展實(shí)現“一城雙展”模式,總展出面積25萬(wàn)㎡,展示內容將包含成品家具、定制家居、軟裝家紡、家居飾品、紅木家具、家具生產(chǎn)設備及家具原輔材料等板塊,成為覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈的“泛家居展”。

          你可以改成:由成都市人民政府主辦,四川省家具進(jìn)出口商會(huì )及成都新東方展覽有限公司承辦,2017年第18屆成都家具展將于6月7日—10日舉行,本屆展會(huì )實(shí)現“一城雙展”模式,總展出規模為25萬(wàn)平方米......

          像【展品范圍】這類(lèi)固定內容,沒(méi)有“偽原創(chuàng )”的空間的情況下,建議是調整一下順序。

          還以成都家具展為例,他們的展品范圍是:

         。ㄒ唬┏善芳揖哒梗......

         。ǘ┘壹彶妓囓浹b展:......

         。ㄈ┥a(chǎn)設備及原材料展:......

          為了和別人的信息區分開(kāi)來(lái),我們可以這樣調整:

          1.生產(chǎn)設備及原材料展:......

          2.成品家具展:......

          3.家紡布藝軟裝展:......

          這就是信息“偽原創(chuàng )”,其它內容的處理可以類(lèi)推,前提是不影響閱讀,對客商不造成誤導。

          其次,信息關(guān)鍵詞的提煉。

          每一場(chǎng)展會(huì )都有業(yè)內所熟知和認可的關(guān)健詞(包括長(cháng)尾詞)。中國進(jìn)出口商品交易會(huì )被大眾所熟知的關(guān)健詞是廣交會(huì ),而長(cháng)尾詞則是:2017年廣交會(huì )、第121屆廣交會(huì )、廣交會(huì )舉辦時(shí)間......等。

          以“2017第八屆海峽兩岸電機電器博覽會(huì )”為例,這場(chǎng)展會(huì )名稱(chēng)里沒(méi)有展會(huì )舉辦的城市信息,以往參展過(guò)或者對這個(gè)展會(huì )感興趣的企業(yè),他們想找這場(chǎng)展會(huì )最新資料時(shí),首先可能會(huì )在搜索引擎里先輸入“寧德”,沒(méi)錯,這個(gè)展會(huì )在福建寧德舉辦,剛好這個(gè)展會(huì )有個(gè)官方簡(jiǎn)稱(chēng):電博會(huì )。所以第一個(gè)關(guān)鍵詞就提煉出來(lái)了:寧德電博會(huì )。

          再分析展會(huì )名稱(chēng),發(fā)現展覽的主體是“電機電器”行業(yè),而電博會(huì )這個(gè)詞范圍太廣,缺乏針對性。如果我們希望這個(gè)行業(yè)內的其它企業(yè)也關(guān)注到的話(huà),關(guān)健詞可以是:寧德電機展、寧德電機電器展等。如果是舉辦過(guò)多屆的展會(huì ),長(cháng)尾詞建議加年份。

          這些提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞,怎么用是個(gè)很復雜的話(huà)題,難以一次講清,最初步的方法是植入到信息內容中去。其它用法,如果大家感興趣的話(huà),后續再開(kāi)一篇寫(xiě)吧。

          那么,信息處理完之后,我們面臨的問(wèn)題是,應該先發(fā)到哪里?

          如果你手上有一些信息發(fā)布網(wǎng)站的資源,現在你應該做的是,把這些網(wǎng)站根據權重羅列出來(lái),新聞源和權重高的網(wǎng)站要先發(fā),權重低的網(wǎng)站要后發(fā)。請注意,一次“偽原創(chuàng )”的內容最多只發(fā)布兩到三次。

          比如小編供職的中國會(huì )展門(mén)戶(hù)(CNENA.COM),是百度、360、Google、微軟Bing、網(wǎng)易有道、中國搜索六個(gè)搜索引擎的新聞源網(wǎng)站。權重高,排名好,流量高!歡迎各主辦方駐站招商!

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