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究竟什么樣的展會(huì )能受茶企青睞 來(lái)源:中國展會(huì )網(wǎng)  時(shí)間: 2014/11/21 18:00:29 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

  “現在各種茶博會(huì )實(shí)在是太多了,不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)。這也是多數茶企,特別是規模較大的茶企深有感觸的地方。

  原本以展示茶企形象、促進(jìn)茶企招商、銷(xiāo)售為目的的茶業(yè)展會(huì )近年來(lái)如雨后春筍般冒出來(lái),但受歡迎的茶博會(huì )卻只是少數。面對各色茶博會(huì ),茶企們怎么看?在各有來(lái)路的展會(huì )中,什么樣的展會(huì )才是茶企希望參與的?

  良莠不齊 各地茶博會(huì )頻繁舉辦

  “展會(huì )實(shí)在是太多了!”福州某知名茶企一位不愿透露姓名的管理人員一聽(tīng)完記者的提問(wèn)立即脫口而出,現在的展會(huì )多到參加不完。今天這個(gè)參會(huì )還沒(méi)去,另 外一個(gè)展會(huì )的招商就打來(lái)電話(huà)推廣。記者采訪(fǎng)了福建地區多家茶企相關(guān)人員,總結出目前茶業(yè)展會(huì )存在的主要問(wèn)題:專(zhuān)業(yè)性差目前省內茶業(yè)專(zhuān)業(yè)性比較強的展會(huì )主要 有廈門(mén)國際茶展會(huì )、海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì )、安溪茶葉博覽會(huì )等,這些展會(huì )因為地緣等多方面的因素,加上政府組織的力度也比較大,展會(huì )可以呈現出比較強的專(zhuān)業(yè)色 彩。而其他展會(huì ),包括一些省外展會(huì ),基本是由展會(huì )公司操辦。有不少展會(huì )搞得跟菜市場(chǎng)一樣,規劃不清晰,展品雜亂,不但不能提升品牌形象,反而降低品牌的美 譽(yù)度。不設門(mén)檻有的展會(huì )名頭冠得很大,但實(shí)際卻是不設門(mén)檻地進(jìn)行招商。品牌茶企在參展時(shí)就比較介意周邊的展示企業(yè)是否實(shí)力相當。廈門(mén)一家知名茶企相關(guān)人員 介紹,如果企業(yè)去參加展會(huì ),而周邊都是一些實(shí)力并不匹配的小企業(yè)的話(huà),“那會(huì )影響品牌形象的”。人氣不旺對于茶企而言,參與展會(huì )的最主要目的就是展示品牌 形象、促進(jìn)加盟、招商,如果一個(gè)展會(huì )沒(méi)有比較旺的人氣和目標客戶(hù)群的話(huà),那么參加這樣的展會(huì )就是“勞民傷財”,F實(shí)的情況是,過(guò)多的展會(huì )分散了客商的焦 點(diǎn),比較大型的茶企一年趕展二三十場(chǎng)很正常。軟件不強盡管有些茶企已經(jīng)是當地的龍頭企業(yè),但是他們還是希望可以通過(guò)展會(huì )學(xué)習到其他茶企的優(yōu)點(diǎn)。絕大多數茶 業(yè)展會(huì )在組織業(yè)界交流方面工作做得并不多,甚至是最基本的參展服務(wù)都很不到位。另外,展會(huì )期間的宣傳也直接關(guān)系到展會(huì )的效果,多數展會(huì )是采取會(huì )后宣傳,這 樣的宣傳實(shí)際上對于企業(yè)個(gè)體而言并無(wú)實(shí)際用處,會(huì )前宣傳還能帶動(dòng)人氣。

  火眼金睛 茶企該如何選擇展會(huì )

  面對繁雜的茶業(yè)展會(huì ),業(yè)內人士表示,專(zhuān)業(yè)性強、規模大、人氣旺、交通方便、設施完備的展會(huì )最受歡迎。參展前首先就是要對該展會(huì )進(jìn)行一個(gè)多方面考察。 包括:主辦單位;承辦單位;該展會(huì )是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗;如果是舉辦過(guò),那么前面幾屆是否成功,反響如何。茶企必須要對茶業(yè)展會(huì )進(jìn)行多方考察,綜合茶展 的規模、效應等,不然花費了巨資得不到好的效果。確定參加什么展會(huì )后,還要明確自身參展的目的,并進(jìn)行相應的策劃部署。比如,以展示形象為主,那就要提前 做好企業(yè)歷史、產(chǎn)品等方面的圖文資料,用資料、演繹等多種方式來(lái)充分展示企業(yè)的實(shí)力、形象。如果是為了招商而參展,自然要制訂一套讓加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商感興趣 的招商方案,在會(huì )展上讓客人一看就動(dòng)心。如果是出于臨時(shí)賣(mài)茶葉的促銷(xiāo)目的,則要做好促銷(xiāo)策劃,用低價(jià)、折扣、贈送等多種方式促銷(xiāo)產(chǎn)品。最后就是要圍繞著(zhù)主 要參展目的來(lái)裝扮展位、策劃活動(dòng)。在一些規模較大、人氣較旺的展會(huì )上,如何吸引眼球直接影響到參展的效果優(yōu)劣。一般這樣的展會(huì )對手如云,企業(yè)展位的特色明 顯就能給客商留下強烈的第一印象。不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫,單看挺富麗,放眼過(guò)去就姹紫嫣紅,缺乏特色。參加展會(huì )千萬(wàn)不能只是純粹堆積展 品,一定要圍繞著(zhù)參展目的來(lái)表現,才能取得事半功倍的效果。另外,值得特別強調的是,參展工作人員的素質(zhì)高低對企業(yè)參展的長(cháng)期效果最為關(guān)鍵。有的茶企為了 省事或者為了撐門(mén)面,直接招聘高校大學(xué)生兼職,這樣的做法好看卻不會(huì )有好的結果,因為這些臨時(shí)人員對企業(yè)的歷史、文化、產(chǎn)品都不熟悉,無(wú)法向意向客戶(hù)做準 確介紹、無(wú)法發(fā)現潛在的合作伙伴,這樣企業(yè)參展的收獲就大打折扣。

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