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參展企業(yè)如何贏得客戶 來源:中國展會網(wǎng)  時間: 2014/11/21 18:06:15 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

  生活中大大小小的展會數(shù)之不盡,即便是專業(yè)性的而不是綜合性的展會也參差不齊。如何參加展會贏得客戶這是很多人困擾的問題,其實怎么參加展會才能有最好的效果,達(dá)到事半功倍的成效,我們需要掌握一些參展的技巧。

  要讓自己參加的展會盡可能多的贏得客戶,企業(yè)應(yīng)該做到:

  1.只選對的展會。在這里,筆者認(rèn)為企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的,即便參加的綜合性的展會知名度很大,效果也不會很好。

  2.做好前期工作。首先是參加展會的信息的發(fā)布,要有針對性地邀約目標(biāo)客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請,并為之提供良好的接待。其次,必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

  3.展位選擇與設(shè)計。展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前,吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾,費用也不會太高。展位的設(shè)計要醒目,要吸出觀眾的眼球,其重要的一點就是專業(yè)。

  4.包括樣品的擺放與樣本的設(shè)計。盡可能的把需求量大的,有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,這是基本原則。

  我們都知道,客戶選擇產(chǎn)品無非是以下幾個比較重要的原則:該產(chǎn)品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益;該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧,順利進(jìn)入終極市場;該產(chǎn)品是否不會給自己帶來不良的影響;該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品,并具有獨特的個性等。實際上就是信任問題。王女士認(rèn)為,解決信任問題,第一,你自己要有信心,這是建立良好信任關(guān)系的開始。第二,把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實的信息,真實地向客戶說明,千萬不要把你的客戶當(dāng)外行人。實際上許多你的客戶比你還內(nèi)行。第三,你要讓客戶明白,利益是大家一起的。最后,你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實,目的是要目標(biāo)客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。

  企業(yè)只有做到這樣,才能在展會中贏得更多客戶。

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