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參展企業(yè)如何贏(yíng)得客戶(hù) 來(lái)源:中國展會(huì )網(wǎng)  時(shí)間: 2014/11/21 18:06:15 【字體: 】 【打印】 【關(guān)閉

  生活中大大小小的展會(huì )數之不盡,即便是專(zhuān)業(yè)性的而不是綜合性的展會(huì )也參差不齊。如何參加展會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)這是很多人困擾的問(wèn)題,其實(shí)怎么參加展會(huì )才能有最好的效果,達到事半功倍的成效,我們需要掌握一些參展的技巧。

  要讓自己參加的展會(huì )盡可能多的贏(yíng)得客戶(hù),企業(yè)應該做到:

  1.只選對的展會(huì )。在這里,筆者認為企業(yè)參展應該選擇專(zhuān)業(yè)性的而不是綜合性的,即便參加的綜合性的展會(huì )知名度很大,效果也不會(huì )很好。

  2.做好前期工作。首先是參加展會(huì )的信息的發(fā)布,要有針對性地邀約目標客戶(hù)來(lái)參加展會(huì )的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專(zhuān)業(yè)媒體向未知的可能有意愿來(lái)洽談的客戶(hù)發(fā)布廣泛邀請,并為之提供良好的接待。其次,必要的資料準備必不可少。主要包括企業(yè)畫(huà)冊、銷(xiāo)售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

  3.展位選擇與設計。展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現在客戶(hù)面前,吸引客戶(hù)進(jìn)而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀(guān)眾,費用也不會(huì )太高。展位的設計要醒目,要吸出觀(guān)眾的眼球,其重要的一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)。

  4.包括樣品的擺放與樣本的設計。盡可能的把需求量大的,有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,這是基本原則。

  我們都知道,客戶(hù)選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則:該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩定且可觀(guān)的經(jīng)濟效益;該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧,順利進(jìn)入終極市場(chǎng);該產(chǎn)品是否不會(huì )給自己帶來(lái)不良的影響;該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒(méi)有替代品,并具有獨特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。王女士認為,解決信任問(wèn)題,第一,你自己要有信心,這是建立良好信任關(guān)系的開(kāi)始。第二,把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息,真實(shí)地向客戶(hù)說(shuō)明,千萬(wàn)不要把你的客戶(hù)當外行人。實(shí)際上許多你的客戶(hù)比你還內行。第三,你要讓客戶(hù)明白,利益是大家一起的。最后,你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執行和落實(shí),目的是要目標客戶(hù)對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。

  企業(yè)只有做到這樣,才能在展會(huì )中贏(yíng)得更多客戶(hù)。

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